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上海軸研分享進口軸承營銷方案：網上網下整合營銷
中國軸承網 發布時間:2011/08/29
上海軸研貿易有限公司一直注重進口軸承的網絡營銷，但是也不曾忽略網下營銷。現在進口軸承經銷商對網上營銷的態度基本分成三類：一類是完全依賴網上營銷，根本就不考慮傳統的網下營銷工作。他們通常很在意網下營銷的突出弊端，如成本的高昂和營銷效果反饋時間長，因此上網后，根本就拋棄網下的功夫。
第二類是還沒有上網，但有在將來什么時候上網的想法。他們通常很在意購置電腦軟硬件的初期投資，以及學習網上營銷的時間成本，所以基本還是照舊，沒有展開網上營銷的積極性。
第三類則是上海軸研貿易有限公司開展的注重網上網下整合營銷。
第三類人在數量上，目前占極少數。不過顯而易見，這類人的態度、思路才是最明智的，營銷做為一種越來越受重視的企業活 動，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進行。從早期的口碑營銷、街頭營銷到后來的印刷媒體廣告、電臺廣告、電視廣告、直郵、電話、五花 八門的媒介物廣告等等形式的發展歷程，是和人類技術進步、社會進步的歷程相契合的。也就是說，每出現一種新的技術手段，營銷就增添了一種新的工具。
下面我們就來看看，進口軸承該如何利網上營銷來服務于你的商業經營。其實進口軸承銷售主要是簡單的兩步營銷程序：首先，靠分類廣告吸引洽詢，其次，靠功效強大的營銷函，促使洽詢者發生購買行為。
分類廣告效果的測試，從網上進行最為省錢、省時。在網上，供免費發布分類廣告的網站很多。你隨時提交進口軸承信息，幾乎隨即就可發布。隨后在幾天之內，你就可以從反饋情況，看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳，再換一個接著試，直到確定效果最好的一個或幾個為止。
按同樣的程序，你也可以同時通過回復洽詢者的電子郵件，測試營銷函的文案是不是出色，直到轉換為購買行為的比率達到最佳的為止。
找到最佳的分類廣告、營銷函文案，利用互聯網的測試過程就告一段落。然后，你就可以拿這套文件，在網下世界展開大范圍的營銷攻勢。應該注意的是，無論網 上網下，網站或印刷媒體的選擇，都應該以目標受眾范圍類似、覆蓋的潛在顧客特征類似為原則。如果兩者脫節，網上測試的好文案，在網下很可能就會失靈。
從這個簡單例子我們可以看到，你可以先發揮網上優勢，對進口軸承營銷文案進行高效測試，然后再到網下媒體，進行大面積推廣。這只是個說明性質的簡單例子，其實， 網上網下聯手的范圍要比這深遠得多，我們今后也會時不時的介紹。同時，你也可以在實踐中逐步摸索，找出一套適合自己情況的整合營銷經驗。
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