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李新建：軸承“轉(zhuǎn)動(dòng)”新天地
中國(guó)軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2016/08/11
這些年，在“群眾創(chuàng)業(yè)、萬眾立異”潮流的引領(lǐng)下，文登堅(jiān)持以立異引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)股動(dòng)工作，自動(dòng)習(xí)慣經(jīng)濟(jì)開展新常態(tài)，各職業(yè)、各范疇涌現(xiàn)出一大批成功的創(chuàng)業(yè)者。為進(jìn)一步營(yíng)建全社會(huì)立異創(chuàng)業(yè)的濃厚空氣，從8月10日起，在《商場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)行時(shí)》專欄中開設(shè)“創(chuàng)業(yè)之路”板塊，對(duì)部分創(chuàng)業(yè)典型的領(lǐng)先事跡進(jìn)行宣傳報(bào)道，激起全社會(huì)參與群眾創(chuàng)業(yè)、萬眾立異的熱情。
創(chuàng)業(yè)難，起步期間更難。90年代初，李新建在澤頭鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)一家塑料制品廠，為寧夏西北軸承公司供給軸承包裝材料。1995年，西北軸承公司由于活動(dòng)資金緊張，典當(dāng)了200多萬元的軸承商品給李新建作為包裝材料款。為了回收資金，李新建便在市區(qū)開起了一家小規(guī)劃的西北軸承專賣店，探索著開端了他的軸承經(jīng)銷生涯。
李新建通知記者，其時(shí)只要20多個(gè)類型，銷了半年多只銷了一個(gè)軸承，他們十分著急，假如銷不出去，這200多萬就成了成堆廢鐵，所以他們跑遍了山東省的每個(gè)經(jīng)銷商，以貨換貨，換了280多個(gè)類型。第二年，憑著他們誠(chéng)信的運(yùn)營(yíng)和過硬的商品質(zhì)量，打開了銷路。
進(jìn)入2000年后，李新建開端將主運(yùn)營(yíng)務(wù)轉(zhuǎn)向軸承經(jīng)銷。在擴(kuò)大專賣店運(yùn)營(yíng)面積、完善軸承推廣種類的基礎(chǔ)上，投資30多萬元置辦了洛氏硬度計(jì)、軸承振蕩測(cè)量?jī)x、測(cè)磁儀等20多臺(tái)套專業(yè)檢查設(shè)備，延聘專業(yè)工程師，嚴(yán)把商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)。
李新建介紹，他們運(yùn)營(yíng)的不單純是一個(gè)商品，也是職責(zé)。檢查儀的樹立應(yīng)該在全國(guó)軸承經(jīng)銷單位是第一家，保證了他們商品的質(zhì)量，不放過每一個(gè)不合格的商品，為用戶擔(dān)任。
“真摯守信，用心運(yùn)營(yíng)”為李新建贏得了口碑，也拓寬了商場(chǎng)。公司不只變成西北軸承、洛陽LYC軸承、浙江天馬軸承等多個(gè)聞名軸承出產(chǎn)公司的特約經(jīng)銷商，一起也是全省最大的集軸承出售、檢查、安裝、售后于一體的專業(yè)性推廣公司。
成功的路途并非一帆風(fēng)順，2013年，受全國(guó)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑的影響，李新建的公司效益大幅下降，客戶群體顯著削減。面臨艱難，他深入認(rèn)識(shí)到必須有久遠(yuǎn)眼光，轉(zhuǎn)型開展，通過調(diào)查和挑選，公司獲得了世界第一品牌軸承瑞典斯凱孚（SKF）軸承威海區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商，依托斯凱孚領(lǐng)先的效勞理念和技術(shù)支持，為客戶供給軸承與軸承單元潤(rùn)滑體系、密封件、機(jī)電一體化等效勞，公司事務(wù)成功轉(zhuǎn)型，斯凱孚系列商品的銷量占公司總銷量的50%，變成膠東半島最具影響力的斯凱孚軸承經(jīng)銷商。
李新建的公司盡管成功轉(zhuǎn)型，但是在近幾年國(guó)內(nèi)軸承職業(yè)同質(zhì)化競(jìng)賽劇烈的大環(huán)境下，商品贏利下滑，尋覓新客戶顯得尤為重要。面臨詢價(jià)咨詢商品的客戶，他們誨人不倦地回答問題，介紹商品，并利用好軸承出產(chǎn)公司給予的優(yōu)惠政策，下降進(jìn)貨本錢，把差價(jià)讓利給用戶，保證競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。
李新建說，如今商場(chǎng)的大局勢(shì)十分欠好，但是也不能束手待斃。他們公司增加了很多項(xiàng)目，一個(gè)是網(wǎng)上出售，二是同心多樣化，增加了電機(jī)還有潤(rùn)滑油等有關(guān)商品，把多種商品賣給一個(gè)用戶，處理了用戶的后顧之慮，增加了銷量。
目前，西北軸承有限公司的商品包括9大系列13000多個(gè)類型，與40多家規(guī)劃電機(jī)公司樹立戰(zhàn)略合作關(guān)系，常年和各職業(yè)10多家上市公司嚴(yán)密合作。李新建還計(jì)劃在威海、煙臺(tái)等地級(jí)市開設(shè)分公司，進(jìn)一步開拓商場(chǎng)，打造山東省最具有影響力的經(jīng)銷商。
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