| 首頁>軸承新聞>中國機械工程的 國際化、效勞和后商場 |
中國機械工程的 國際化、效勞和后商場
中國軸承網 發布時間:2013/07/01
別的，一直連累職業開展的一些重要疑問還沒有得到完善的處理，例如商場中商品的庫存量巨大、終端用戶對采辦新機的決心缺乏和公司取得的凈贏利下降等，因而咱們在等待職業春天再次降臨之際，不由要問中國工程機械公司真的預備好了么？而又該怎么做才干不重蹈覆轍呢？
公司向國際化開展
當前，庫存量巨大、產能過剩是壓在各大設備生產廠家心口上的一塊巨石，特別是在國內商場仍不明亮的時期，所以如今“出口”對工程機械公司來說顯得的尤為要害，可是公司“走出去”后怎么完成國際化，才是公司對外貿易的結尾目標。
例如，中聯重科副總裁科郭學紅在一次會議中說到：公司將商品出售到海外并樹立完善的關聯配套和效勞網絡，僅僅國際化的初級期間，而更深入的期間是完成人才、本錢、辦理和品牌等一些列深層次的國際化，而且中聯重科等待著能與更多有著不一樣膚色、說著不一樣言語的各國家高手在一起，為中聯的開展而盡力。
郭學紅還以為，如今是中國設備制作公司走出去的最佳時辰，一方面，中國制作的設備無論技能仍是質量比曩昔都有了極大的前進，徹底能夠滿意出口的需要。另一方面，跟著中國海外出資建造的不斷擴大，越來越多的國內施工單位走了出去，到海外接受各種工程項目。而咱們這些年與他們樹立了杰出的合作聯系，而且相互之間有著充沛的信賴，這都是咱們的優勢，所以他們走出去的一起也給咱們發明了更多的時機。
深化效勞，贏得商場信賴
商場中客戶對商品的信賴是促進生意聯系的柱石，而由于曩昔公司推廣的過度透支商場，背離了商場的實踐需要狀況，并致使了廠商與客戶之間的“兩傷”的局勢，這極大的損傷了商場終端客戶對采辦新商品的決心，如今它初步轉化成了新機出售的阻力。廠商應怎么重拾客戶的決心，并樹立起牌商品的忠誠客戶？
小編以為加深對客戶的效勞質量與效勞層次，將是將來廠商重拾商場決心的一個好的初步。例如一些廠家現已初步著手在這方面所做的盡力，像中聯重科、三一重工、奇瑞迪凱等主機公司，都在本年相應加大了對終端客戶的效勞與造訪力度，而且紛繁推出了獨具特色的效勞活動和效勞方案，意在為那些即便處于偏遠區域的用戶，也能供給一站式的效勞體會、縮短這些實踐用戶手中設備的保護、修理時辰，一起為客戶供給最佳的處理方案，讓客戶取得最大的經濟效益，結尾樹立客戶對采辦新設備的決心和變成自個品牌的忠誠客戶。
別的，咱們能夠看到新的城鎮化建造與曩昔有很大的不一樣，它更傾向于對中小城市的改造、城市集群的建造和對城鎮級區域的農、林、水利等有關民生類的中小工程項目的出資，而這些區域與傳統的中間城市比較，具有商場散布散、設備不集中和交通物流不行興旺等特色，致使當地很少有規范的配件及修理廠，所以這些地域的用戶，愈加期望設備的生產廠家能夠供給及時、疾速的效勞，而且跟著新城鎮化的推動，將使這些用戶的采辦才干得到大的晉升和讓他們期望具有更多設備。而工程機械的國內主戰場，能夠也將會跟著新城鎮化的浪潮向著這些區域搬運，因而非常好的依據他們的實踐需要供給適宜的效勞，將會在今后該區域的前期出售和后商場跟進中把握更多的主動權。
技能立異給公司帶來非常好的盈余
由于各種要素的影響，國內的工程機械公司盈余空間不斷被緊縮，特別是單個商品出售凈贏利的削減，咱們能夠依據汽車職業的開展過程來看，新車出售贏利能夠會繼續削減甚至為零，然后商場的盈余，將決議主機公司的盈余與否。
例如依據《建造機械技能與辦理》2013年第五期的《造訪日歷建機歐洲總部 細看歐洲挖掘機商場》中說到的：日立建機坐落歐洲的主機工廠很小，但其配件庫房卻很大，它的配件中間占地達10萬平方米，平常可儲存7000萬歐元的配件，年出售額1.2億歐元。
而且據日立建機（上海）有限公司總經理平岡明彥說，日立建機對代理商的評估查核要素，是其配件及效勞的贏利占公司運營的份額，若是份額超過了100%就證明，這個代理商一臺機器都沒買也能掙錢。而當前，日立建機歐洲公司的幾個區域中，這個份額為35%-135%之間。但由于各國的商場狀況不一樣，中國的代理商這個份額仍是比較低。
由此咱們能夠看出，后商場是不是是公司盈余的主體，是衡量一個國家工程機械商場是不是老練的一個標尺、是能夠協助公司取得更多贏利的，而中國工程機械公司要想加快完善健全自個的后商場建造，技能革新將是要害的一環，由于只要更多的立異描繪和技能專利才干提保證后商場盈余，特別是針對于工程機械的零部件方面。因而要完成公司非常好的盈余模式，就必須依托進步后商場的盈余削減對新機出售的依靠。而公司的自主立異及核心技能的晉級，將帶給公司非常好的將來。
推薦給朋友 評論 關閉窗口
| 推薦信息 |
| □山東凱美瑞軸承科技有限公司總經理學習“兩會”心得 □河鋼宣鋼： “小工裝”完成“大收益” □首鋼供應公司積極推進進口軸承國產化 □“軸承之鄉”新昌成為省級特色產業基地 □保證SKF軸承可靠工作應注意的問題 |
上一篇:每年不合法獲利200多萬 家族企業出售冒充軸承
下一編:襄陽軸承再度拉升 重組事項獲受理