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萬向集團軸承公司大型號產品國際配套喜獲豐收

中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時間:2006/12/19

萬向集團軸承公司大型號產品國際配套喜獲豐收
近日,萬向集團軸承公司大型號產品成功進入英國A公司的配套生產線,這是到目前為止出口產品中的最大型號。這對軸承公司時下完善國際配套市場體系、完善產品結構將起到重要作用。

英國A公司是世界500強汽車零部件企業(yè)之一,主要為輕型車、商用卡車、拖車、專有車輛原始設備制造商以及集后市場提供服務,為機動車行業(yè)提供品種齊全的整合系統(tǒng)、模塊和部件;在25個國家設有120多家工廠,在中國也建有12家工廠。這些工廠組裝或生產車門系統(tǒng)、輕型汽車尾氣和專用汽車車橋、制動器及相關部件等。所有產品都用于出口或供給中國的領先汽車制造企業(yè)和工程機械制造企業(yè)。

熟悉軸承業(yè)的人都知道,軸承產品的兩端——小型號、微小型號和大型號、特大型號軸承的技術含量較高,相應附加值也高。而A公司的產品大部分都是大型號軸承,這對軸承公司的技術能力、質保能力等綜合素質無疑是一次考驗。

2003年,萬向集團軸承公司開始與英國A公司有計劃、有目的地前期接觸和洽談,并多次派員赴英國考察,與客戶進行技術交流,獲取第一手資料。由于客戶長期使用國外某知名品牌軸承,對軸承公司的產品質量不甚信任,一直表現(xiàn)得比較謹慎,所以進展緩慢。

2005年,通過與英國A公司進一步溝通交流,終于獲得了機會。在前期軸承壽命對比試驗、道路強化試驗中,終于“QC”軸承以過硬的產品質量一舉贏得了他們的認可。當年下半年,客戶主動表示已基本接受萬向的產品,軸承公司開始小批量接受萬向的產品,軸承公司開始小批量供貨。鑒于產品質量穩(wěn)定,供貨及時,當年就實現(xiàn)銷售1400多萬元。

為積極穩(wěn)妥地推進合作進程,軸承公司在全面深入了解A公司的市場后,同其在中國投資的車橋工廠進一步取得聯(lián)系,這也是A公司在亞洲區(qū)最大的工程機械車轎生產企業(yè)。今年8月,取得這家中國合資公司的小批量供貨資格,現(xiàn)已獲得明年銷售訂單1000多萬元,其中有3種型號是獨家配套,作為替代進口產品,已完全取代了國內其他軸承廠家的配套。目前,軸承公司與這家中國合資公司合作共同開發(fā)重型機械軸承新產品和特種車輛的車橋軸承。這樣,合作領域進一步打開,可以實現(xiàn)國內與國外齊頭并進、一體化互動發(fā)展。

如此,與英國A公司全面合作的條件和實力將會越來越成熟。通過對全球市場的進一步研究和分析,萬向集團軸承公司正籌劃在合適的地點設立新的工廠,目前正在前期考察調研中。

與英國A公司更廣泛、更大規(guī)模的配套合作,成為萬向集團軸承公司國際配套項目中的又一亮點,對完善企業(yè)今后的市場布局和產品格局,提升市場占有率將起到積極作用。
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